東風商用車配件銷售打造9個億元大省

2014年，東風商用車有限公司配件業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)強勢增長，銷售收入再創(chuàng)歷史新高，東風純正配件業(yè)務實現(xiàn)銷售收入18.43億元，同比增長22%，同時成功打造四川、河南、湖北、云南、山東、甘青、陜西、廣東9個配件銷售億元大省，市場滲透率同比提升2個百分點，達到28%。這標志著東風純正配件成為成為東風商用車重要的新的業(yè)務增長點。

2014年，東風商用車有限公司市場銷售總部創(chuàng)新配件業(yè)務服務模式，構(gòu)建了以提升客戶服務水平為核心的“總部—區(qū)域”雙層級配件保障模式，積極優(yōu)化基于客戶視角的跨部門協(xié)同配件業(yè)務流程，持續(xù)開展資源組織精細化運營，客戶服務水平持續(xù)提升。www.51dfc.com

2014年東風商用車實現(xiàn)純正配件業(yè)務銷售收入18.43億元，其中保養(yǎng)件滲透率大幅提升，銷售收入達7.64億，并成功打造四川、河南、湖北等9個億元大省，其中青海、四川、山東三大省份滲透率排名前三，滲透率均達到40%以上。同時，在多個配件銷售區(qū)域內(nèi)，具有千萬級銷售能力的網(wǎng)點新增10家，達到目前的72家，有效支撐了配件渠道銷售能力的提升，單店平均銷售收入較2013年增加117萬元。

據(jù)悉，2015年，東風商用車配件工作將以“創(chuàng)新業(yè)務模式、提升服務水平、持續(xù)強勢增長”為主線，通過對標沃爾沃集團配件業(yè)務模式，全面導入主動補貨分銷模式，保障常用件易購易得，以儲備訂單替代預報訂單，同時，還將繼續(xù)強化進行營銷能力提升及營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)業(yè)務創(chuàng)新，不斷優(yōu)化商品，提升后市場價值，進一步貼近市場及客戶的需求。