借船出海，高揚東風品牌 以賽塑形，傳播東風文化

榮耀東風隊，出彩天龍哥。東風圓夢之夜活動在車城十堰精彩上演，為東風商用車國內(nèi)與海外同步推進的品牌與市場推廣系列活動畫上圓滿句號。www.51dfc.com

在海外，作為一支榮耀船隊，東風隊參加2014—2015年沃爾沃環(huán)球帆船賽，歷時9個月經(jīng)過全球十大港口城市，最終獲得季軍，刷新了中國船隊參賽史上的最佳成績，也極大地提升了東風海外知名度和美譽度。

在國內(nèi)，東風天龍卡車駕駛員大賽歷時9個月在全國十大城市陸續(xù)展開，在夯實安全駕駛的行為準則的同時，為全國54萬東風天龍卡車司機提供專業(yè)的交流學習平臺，培育更多的中國好司機。

“將東風告訴世界，讓世界關注東風。參加沃帆賽對東風走向國際、擴大東風品牌在海外的影響力和知名度意義重大。東風隊創(chuàng)造的佳績將被載入史冊�！惫�司董事長、黨委書記竺延風，公司總經(jīng)理、黨委副書記、東風商用車有限公司董事長朱福壽在東風隊隊員參訪東風總部期間向載譽而歸的“東風隊”隊員為弘揚東風品牌、推動東風國際化事業(yè)發(fā)展付出的努力表示感謝。他們指出，東風隊參加沃帆賽有效提升了東風品牌價值，為建設國際化的東風創(chuàng)造了良好的氛圍。同時，“天龍哥”大賽也在品牌推廣和市場開拓領域取得了積極成效。

鞏固國內(nèi)優(yōu)勢地位 逐步走向國際市場

東風商用車的目標是要打造一個國際化的品牌，成為運輸行業(yè)全面解決方案的提供商。當自身實力尚未強大到能與國際競爭對手“掰手腕”的時候，借船出海是東風所采取的舉措�！八�謂借船出海，就是爭取合作伙伴的關鍵資源，為我所用�！敝旄�壽解釋道，“那些和我們合作的跨國車企，何嘗不也是在‘借東風’�！�

每一次牽手，都是一次全球“聚寶”；每一次聯(lián)姻，都是一次新的起跳。東風商用車有限公司掛牌成立后，朱福壽道出了所有東風人的殷切期望：“希望借助沃爾沃的全球銷售渠道與運作經(jīng)驗，拓展東風中重型商用車海外市場，從單一的國內(nèi)市場融入全球商用車業(yè)務大舞臺，同時把‘東風’培育成國際知名的商用車品牌�！�

自運營以來，東風商用車有限公司在鞏固國內(nèi)優(yōu)勢地位的同時，也在積極提升海外品牌影響。在加強國內(nèi)銷售工作的同時，東風商用車借助東風號宣傳作用以及與沃爾沃的合作，發(fā)力開拓海外市場。東風商用車有限公司總經(jīng)理黃剛表示，合資公司成立半年有余，雙方進一步融合，團隊戰(zhàn)斗力形成，將會加速更多方面的合作事宜。

深耕海內(nèi)外區(qū)域市場，穩(wěn)步推進品牌建設和渠道建設，加大服務推進力度……在行業(yè)大幅下滑的形勢下，2015年上半年，東風商用車有限公司銷售汽車64800輛，市占率達16.2％，同比提升1.6個百分點。伴隨產(chǎn)品綜合競爭力的不斷提升，加之精準的市場推廣，海外銷量達3877輛，同比增長151％。尤為值得稱道的是，越南市場突破2000輛。

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢對商用車行業(yè)的影響越來越明顯地反映在市場中，物流市場、基建市場大幅收縮，直接造成各家企業(yè)的銷量同比下降，東風雖然未能完全置身事外，然而卻在逆境中爭得了市場占有率的上升，爭得了半年累計銷量的冠軍。黃剛對這個成績給出了這樣的評價：“這證明銷售公司的同事付出了努力，我們的經(jīng)銷商付出了努力，也證明東風隊參加沃帆賽和舉辦東風天龍卡車駕駛員比賽是成功的�！�

東風隊是沃帆賽歷史上第一支獲得賽段冠軍，也是第一支登上終極領獎臺的中國船隊，承載著中國人的遠航夢想，更承載著東風人的國際化夢想。朱福壽表示，“東風公司有責任、有義務積極參加國家‘一帶一路’戰(zhàn)略的推進，也將充分利用國際合作伙伴的資源，把‘一帶一路’的市場和區(qū)域聯(lián)系起來，更好地開拓國際市場�！�

結合東風海外事業(yè)的“四個統(tǒng)一”（統(tǒng)一規(guī)劃出口產(chǎn)品、統(tǒng)一謀劃海外市場、統(tǒng)一樹立海外形象、統(tǒng)一安排海外業(yè)務），黃剛表示：“東風商用車國際化戰(zhàn)略是一個長期的過程，需要不斷優(yōu)化商品品質與客戶服務，提升品牌的國際影響力�；仡檭蓤龃筚惖馁惓�，東風隊與天龍哥都經(jīng)歷了種種挑戰(zhàn)，但都為實現(xiàn)自己的目標和夢想而努力堅持�！�

積極探索營銷轉型 打造國際化品牌

沃帆賽與東風天龍卡車駕駛員大賽的結合，是東風商用車營銷轉型的一次重要嘗試。這兩支由東風商用車有限公司精心打造的參賽隊伍，一個讓東風品牌揚名海外，一個讓東風卡車文化傳遍神州。

對于東風商用車來說，東風隊開啟的是一條通往全球的新航線�！皷|風號”不僅承載著帆船人征服大洋的夢想，也承載著中國人走向遠洋的夢想，更承載著東風人的國際化夢想。

提供交流學習、展示風采的平臺，塑造卡車司機群體新形象，舉辦“天龍哥”大賽，東風商用車意在展示當代中國卡車司機的職業(yè)風采，提高全社會對卡車駕駛員群體的關注，從而提升卡車駕駛員的集體榮譽感，傳播卡車正能量。

作為2014至2015年東風商用車最重要的兩項營銷活動，共同承擔著國內(nèi)外品牌推廣的重任。黃剛表示，東風隊取得良好成績，對東風商用車的傳播起到了超出預期的積極作用，也鞏固了其與全球業(yè)務伙伴之間的關系，同時在東風內(nèi)部增強了員工的凝聚力。

東風商用車有限公司副總經(jīng)理徐天勝表示，舉辦“出彩天龍哥·中國好司機”東風天龍卡車駕駛員大賽，是東風商用車第二階段營銷轉型更具實質性成效的展現(xiàn)，體現(xiàn)出將“以客戶為中心”的經(jīng)營理念進一步落到了實處，是我們關懷用戶、關懷卡車司機群體的具體行動�！皷|風隊”與“天龍哥”所展現(xiàn)的是英雄的魅力、展示的是東風品牌的魅力，相信這個活動將為中國的卡車界以及中國品牌注入強勁的活力。

東風人深知，“走出去”并不等于國際化。“‘走出去’是以產(chǎn)品進出口為主要特征，而國際化本質在于‘本地化’，融入當?shù)氐闹髁魇袌�，融入當�(shù)亟?jīng)濟發(fā)展的主流，得到國外消費者的價值認同�！睂Υ�，黃剛表示，“這就要求我們在進軍海外市場時，不止步于‘走出去’，更要‘走進去’。”

東風商用車將分為三個階段來推進實施國際化戰(zhàn)略：短期目標是繼續(xù)鞏固和強化東風商用車在國內(nèi)的領先市場地位，穩(wěn)定海外已經(jīng)開發(fā)的成長性市場，同時著手開發(fā)新的目標市場；中期目標是在海外主要的成長市場站穩(wěn)腳跟；長期目標是致力于進入全球成熟市場，打造全球認可和尊重的品牌。

據(jù)東風商用車有限公司副總經(jīng)理讓內(nèi)埃爾·賽諾特介紹，東風商用車中重卡海外市場中長期戰(zhàn)略目標是：到2024年，實現(xiàn)海外銷量占中國出口銷量的15％，東風品牌在目標市場的中國品牌中占據(jù)領先地位。

勇于嘗試創(chuàng)造歷史 不畏艱險走向勝利

合作，內(nèi)外同進；銷售，內(nèi)外推進；推廣，內(nèi)外共贏。

東風隊，首支由中國企業(yè)贊助冠名的帆船隊，參加聞名全球的沃爾沃環(huán)球帆船賽，歷時九個月，經(jīng)停全球十大港口，通過一次次賽事村活動，一次次取得好成績，讓東風這個名字，一次又一次名響海外。那臺價值70余萬的琉璃黃東風天龍旗艦版卡車，更像是一個巨大的廣告牌，在向世界展示著今天的東風，今天的中國制造。

天龍哥，參加“出彩天龍哥·中國好司機”東風天龍卡車駕駛員大賽的5000多名選手，同樣歷時九個月，他們一路過關斬將，帶來的是屬于天龍哥們的榮耀，是屬于天龍嫂們對他們的殷切期望。而東風天龍的啟航版和旗艦版，也在這一站站的比賽中，進行了一次又一次的體驗式推廣。

據(jù)了解，東風天龍于2006年5月18日投放市場，目前市場保有量超過50萬輛，也有超過50萬名天龍哥�！爱斍�，物流運輸業(yè)已成為中國重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，廣大駕駛員的駕駛習慣，直接影響到道路安全、通暢、運輸效率和成本�？ㄜ囁緳C群體也應該得到社會更多的肯定和認同，讓他們以自己的職業(yè)為榮�！睎|風商用車有限公司黨委副書記、工會主席、首席合規(guī)官陳興林表示，“作為卡車廠家，我們正在與同行、政府部門、物流公司一起努力，打造有社會責任感、文明與經(jīng)濟的駕駛團隊，為社會進步作出努力，這也是東風商用車舉辦天龍哥大賽和發(fā)布《中國卡車司機宣言》的初衷�！彼�還表示，東風商用車將加強與東風乘用車公司、東風汽車財務公司等單位的協(xié)同合作，未來在產(chǎn)品推廣、促銷活動、品牌傳播等方面協(xié)同取得更豐碩的成果。

通過這兩場國內(nèi)外品牌營銷活動，東風商用車進一步鞏固了國內(nèi)市場地位，提升了海外知名度。在這兩項備受矚目的賽事背后，是東風商用車深度布局國內(nèi)國外兩大市場的良苦用心。

風起正揚帆，期待東風商用車在國際化的道路上乘風破浪，譜寫新篇。