據(jù)東風(fēng)商用車公司最新年度報(bào)表顯示：2011年，東風(fēng)商用車公司中重卡銷售超23萬輛，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位，支撐了“東風(fēng)”品牌中重卡銷量全球領(lǐng)先的地位。

    東風(fēng)中重卡全面躍居行業(yè)第一

    2011年，中重卡行業(yè)高開低走，市場(chǎng)回歸理性，全年降幅達(dá)10%，東風(fēng)商用車公司降幅5.7%，低于行業(yè)。其中本部逆勢(shì)增長(zhǎng)，各品系均衡發(fā)展，份額位列行業(yè)各制造單元第一，全年銷售超16萬輛。在銷量的推動(dòng)下，東風(fēng)商用車公司中重卡市場(chǎng)份額提升0.68%，期間重卡從行業(yè)第三躍居第一，中卡繼續(xù)保持行業(yè)第一，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    戰(zhàn)略重卡東風(fēng)天龍2011年再創(chuàng)新高，銷量逼近10萬輛。上市五年來，東風(fēng)天龍累計(jì)銷量超30萬輛，良好的品質(zhì)成為用戶信賴的首選。2011年11月，“天龍”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為首個(gè)入選的商用車行業(yè)子品牌。戰(zhàn)略中卡東風(fēng)天錦2011年銷量近5萬輛。上市三年來，東風(fēng)天錦市場(chǎng)保有量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)，成為中卡價(jià)值標(biāo)桿，強(qiáng)化了東風(fēng)商用車公司在國內(nèi)中型卡車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

    相比風(fēng)生水起的國內(nèi)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車公司海外戰(zhàn)略也正穩(wěn)扎穩(wěn)打邁步前行。2011年，該公司海外出口9165輛，同比增長(zhǎng)13%。

    商品力、營銷力、體系力升級(jí)

    機(jī)會(huì)總留給有準(zhǔn)備的人。能夠在市場(chǎng)形勢(shì)回落的2011年實(shí)現(xiàn)份額增長(zhǎng)，東風(fēng)商用車公司做足了“功課”。“我們提前預(yù)判出形勢(shì)的變化，所以2011年重點(diǎn)提升品牌價(jià)值，強(qiáng)化商品平臺(tái)的開發(fā)和維護(hù)。尤其在營銷模式上，協(xié)同商企、研發(fā)、制造、服務(wù)體系進(jìn)行全價(jià)值鏈的協(xié)同，形成了特有的營銷模式，支撐了公司戰(zhàn)略商品的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。”該公司總經(jīng)理黃剛總結(jié)道。

    在營銷模式上，東風(fēng)商用車公司繼續(xù)貫徹“以市場(chǎng)和客戶為中心”的理念，打破簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)商品的市場(chǎng)適應(yīng)性，在由卡車制造企業(yè)向物流運(yùn)輸解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變上實(shí)現(xiàn)了大跨步超越。

    據(jù)悉，2011年是東風(fēng)商用車公司的“質(zhì)量年”。該公司制定了包括CS-VES(質(zhì)量評(píng)審)、PPM(納入不良品率)等更加嚴(yán)格的質(zhì)量KPI，追求質(zhì)量事故為零的質(zhì)量目標(biāo)，使東風(fēng)商用車公司的商品質(zhì)量繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。此外，剛剛上市的東風(fēng)新天龍攜60余項(xiàng)改進(jìn)，使用戶感受到天龍產(chǎn)品帶來的更高價(jià)值。

    同時(shí)，東風(fēng)商用車公司逆境中的勃發(fā)，也離不開長(zhǎng)期發(fā)展形成的全價(jià)值鏈體系能力。正如東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理朱福壽指出的，只有這樣過硬的體系支撐能力才是企業(yè)發(fā)展的軟實(shí)力，才是具有特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)決勝終端不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。     

    謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)2012直面挑戰(zhàn)和機(jī)遇“2012年，行業(yè)環(huán)境可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將以‘謹(jǐn)慎科學(xué)的預(yù)測(cè)，挑戰(zhàn)進(jìn)取的姿態(tài)’，確保市場(chǎng)份額不低于2011年。”黃剛在經(jīng)銷商大會(huì)上表示。

    盡管東風(fēng)商用車公司的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，行業(yè)份額不斷提升，東風(fēng)商用車公司的團(tuán)隊(duì)依然感覺危機(jī)的存在。在行業(yè)不再增長(zhǎng)的情況下，如何生存和發(fā)展是該公司未來五年面臨的最大挑戰(zhàn)。

    不過，在歷史新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，東風(fēng)商用車公司已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，將以全價(jià)值鏈的能力提升，確保企業(yè)生存的前提下，穩(wěn)健經(jīng)營，在保持國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的突破。據(jù)介紹，2012年，該公司已確立了中重卡份額不低于20%這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。